Sellise sügavuseni jõudsime ühe kliendiga, kellel on suurepärased äriideed, konkreetne tegevusplaan, väga eriline ning suure potentsiaaliga teenus koos rohkete lisamüügivõimalustega – elluviimisel tõeline äriedu. Ehk minu vastas istus tõeline ettevõtja oma ideede, plaanide ja ambitsioonidega.
Kuid jutust selgus, et pea alati kui klient midagi suurt ette hakkas võtma, ta hangus, tulid takistused, segajad, enda või lähedastega juhtusid õnnetused.
Klient tuli sooviga äri selliselt üles ehitada, et kogu soovitu saaks ellu viidud ja takistused ületatud. Klassikaliselt muidugi võiks hakata lahendusi ja vajalikke tegevusi otsima. Aga nagu mu lugejad siin on juba vast kursis, siis ma ei tee asju klassikaliselt.
Tunnise vestluse käigus hakkasid selguma kliendi meesliiniga seotud lood – mitmed ootamatud surmad ja rasked õnnetused.
Kuniks ühel hetkel koorus muster: kõik, kellel oli raha, olid õnnetult ning traagiliselt hukka saanud. Raha = surm.
Kusjuures see on paljudel eestlastel küüditamistega seotud trauma – jõukuse osas edukad, nähtavad ja julged küüditati ja nende varad riigistati. Selle kliendi puhul olid lood pisut teised, aga järeldus oli sama nagu paljudel eestlastel: raha on ohtlik; nähtaval olek on ohtlik. Suisa eluohtlik.
Ja muidugi ei saa säärasele uskumusele tuginedes olla väga edukas äris või oma muude sihtide elluviimisel. Ja pelgalt selle siin teoreetiliselt lugemisest ka ei piisa. Vaja on kogeda oma lugu hoitud ruumis.
See hiljutine kliendilugu läks edasi nende seoste teadvustamise järel uute valikute tegemisega, ebavajalike lojaalsuste mahajätmistega ning usutavasti ka peatsete suurte ärisammudega.
See on vaid üks näide loost, kus algne eesmärk viib väga sügavate ja puudutavate taipamiste ja raputusteni. Sellest, kuidas meie tahe äri teha ja rahaliselt kenasti toime tulla on tegelikult alateadlikult seotud uskumusega, et raha on eluohtlik ja kuidas selle nägemine on esimene samm, millest alustada.
Muidugi peab olema piisavat julgust, et piirava alateadliku uskumuse leidmisesse sukelduda ning julgeda kõrvale heita hetkekski klassikalised juhtimivõtted.
Selleks ei olnud vaja aastatepikkust teraapiat, vaid piisas tunnisest jutuajamisest, kus minu ülesanne oli märgata kliendi kehakeelt, tema sõnakasutust, minu sõnadele tekkinud reaktsioone, neid peegeldada, usaldada oma sisetunned ja kogemust sügavuti minekuga, märgata mustreid.
Et sellised taipamised ei jääks vaid 1-1 klientide eeliseks, siis peagi on üks säärane töötuba tulemas, kus saab julgelt välja tulla just see, mis sind alateadlikult juhib. Minu profiililt leiad üles lingi üritusele 15.oktoobril ja kogu sündmuste seeriale.
LinkedIn teatavasti ei armasta reklaamihõngulisi postitusi ja seetõttu ma seda siia ei lingi otse 🙂 Huviline võtab ise omale vajalikud sammud ette – see on rohkem kui pool lahenduse teekonnast – ilmuda kohale.
