Miks raha ei voola su ettevõttesse kuigi oled kõike katsetanud?
💰 Probleemid raha ja kasumlikkusega ei ole ainult Excel, vaid sügavate teemade sümptomid
Potentsiaali mittevoolamine, mida näeme probleemides raha, käibe ja kasumlikkuse kaudu, on vihje, et organisatsioonis on mingid takistused potentsiaali voolamiseks. Nii nagu iga indiviid, on ka iga organisatsioon loodud mingi põhjusega – lihtsustatult selleks, et ta saaks ennast toestada ja tema potentsiaal saaks voolata. Raha on tagajärg ja mõõdik selleks.
Kui vool mingil põhjusel ei toimu, tuleb otsida takistusi, kuhu vool on kinni jäänud ehk kuhu on tekkinud pudelikaelad.
Näiteks:
1️⃣ Raha ei voola ettevõttesse, kui klient ei tunne, et teda päriselt märgatakse.
2️⃣ Potentsiaal jääb kasutamata, kui õiged inimesed on vales rollis (nt on sellest välja kasvanud).
3️⃣ Kasumlikkust piirab see, kui mõni varasem lugu (nt lõpetamata projekt või lahkumisega seotud pinge) hoiab meeskonda niiöelda alateadlikult elavas minevikus.
4️⃣ Raha hakkab justkui käest kaduma, kui ettevõtte fookus on segaduses – kellele ja miks me tegelikult loome väärtust? Või kui ettevõtte loomise algpõhjus on kadunud/ammendunud ning asendunud vaid raha teenimise sihiga.
5️⃣ Suurim pidur võib olla ka juht ise – kui sisemised konfliktid või hirmud ei lase organisatsiooni väel avalduda.
Mõned näited päriselust:
🔹 Ettevõte, kus müük oli suur, aga raha ei püsinud. Probleemi juur oli, et klienti ei peetud võrdseks partneriks, vaid oldi temast justkui targem/parem/olulisem. Kui see nähtavale tuli ja sellest lähtuvalt sai tehtud ka meeskonnas muutused (suhtumine, personalivalik), asjad muutusid.
🔹 Meeskond, kus inimesed ei saanud oma tugevusi rakendada, sest vanad rollid jaotati “pärandina” varasemalt lahkunutelt, lisaks selgus, et leinati lahkunud kolleege, kes olid olnud nö nähtamatud mõjuisikud juhi kõrval. Kui see muster nähtavale tuli, saime läbi rääkida emotsioonid, eristada automaatse ja teadliku käitumise ning muidugi tuli sellega kaasa uus energia ja loovus.
Need on vaid üksikud näited ja mõistusega neid niisama välja ei mõtle organisatsioonis ning neid on vaja süsteemsete harjutustega vaadata. Kui need nähtamatud mustrid nähtavale tuua ja õigesse kohta seada, hakkab süsteem justkui nagu uuesti hingama ja tulemused on normaalne tagajärg taas.
